© 2026 Глабикс
Онлайн-конференция

B2B-маркетинг с AI: стратегия собственными руками

Три практика показывают, как самостоятельно собрать маркетинговую стратегию и каналы привлечения — с AI там, где он реально ускоряет. Своя конференция как ABM-канал, перевёрнутая воронка вебинаров в промышленном B2B и сборка стратегии в Claude без агентства — с цифрами бюджетов и провалами.

  • 3 спикера-практика
  • 2 ч живой практики
  • 0 ₽ участие по регистрации
Программа
Зачем эта конференция

Реклама дорожает, а экономика не сходится

Массовые каналы перестали дотягиваться до тех, кто принимает решение. В узком промышленном B2B заводские ЛПР просто не видят охватную рекламу, на холодную рассылку отвечают 2%, а лид с отраслевой выставки стоит 50–80 тысяч рублей. Ответ «лить больше» при таких цифрах не работает.

Работают точные касания по тем, кто уже был в контакте. Своя конференция даёт 8,9% отклика и ICP-лид примерно за 1100 рублей. Малые эфиры для узких сегментов — доходимость 70–90%. А стратегия, собранная директором вместе с AI, отвечает на рост стоимости каналов вместо наращивания бюджета. Три доклада — о том, как это устроено, из чего складывается экономика и где мы ошибались.

2% отвечали на холодную рассылку
8,9% откликнулись на свою конференцию
~1100 ₽ ICP-лид против 50–80 тыс. на выставке
Стратегия не начинается с каналов. Сегменты, за что клиент на самом деле платит, юнит-экономика — это собственные решения, и принять их нужно до любых подрядчиков. AI ускоряет сборку в разы, но решения, отсечки и вкус остаются за человеком.
Главный тезис конференции
3 доклада · 3 спикера

Стратегия, каналы и AI — на своих цифрах

Каждый доклад — то, что уже работает у спикера каждый день: бюджеты, метрики и провалы, а не обзор рынка.

1
Руслан Гатиятов
ABM-маркетинг · ивенты

Руслан Гатиятов

Кандидат физ-мат наук, 15+ лет ИТ-предприниматель, основатель Глабикса. Конвейер из доклада работает в его компании каждый день — все цифры из собственной практики.

Тема доклада

Своя конференция как ABM-канал: 300 ЛПР за месяц и что с ними стало

  • Почему холод умер. 2% ответов на массовую рассылку против 8,9% на своей конференции — и что за этим стоит.
  • Экономика канала. Около 1100 рублей за ICP-лид против 50–80 тысяч на выставке: из чего складывается стоимость и когда канал пора резать.
  • Механика явки. Как обзвон перед эфиром удерживает доходимость и почему регистрация сама по себе не значит участие.
  • Видео-дожим. Что делать с теми, кто пришёл: касания после эфира вместо «отправили запись и забыли».
  • Конференция как такт машины. Одно событие задаёт ритм всей воронке — от сорсинга до пилота.
  • Живой счёт. Сколько пилотов и партнёрств выросло из 299 регистраций спустя месяц — цифры досчитаем прямо к 17 сентября.
2
Екатерина Овчаренко
ИТ-интегратор · ивенты и вебинары

Екатерина Овчаренко

Эксперт по B2B-маркетингу, 12+ лет в профессии. Строила продуктовый и корпоративный маркетинг в «КОРУС Консалтинг» и iiii Tech. Сейчас возглавляет отдел маркетинга в ИТ-интеграторе: ABM-подход, ICP и сегментация, система маркетинговых метрик. Ведёт телеграм-канал.

Тема доклада

Вебинары в B2B наоборот: сначала выставка, потом эфир для тёплых

  • Почему охват не работает. В узком промышленном B2B заводские ЛПР — те, до кого массовые каналы просто не добивают.
  • Перевёрнутая воронка. Наверху выставки, СМИ и круглые столы, а эфир подключается позже и догревает тех, кто уже был в контакте.
  • Механика малых вебинаров. Как на узких сегментах получается доходимость 70–90%.
  • Как достать завод. ИТ-директор как точка входа даже для производственных задач.
  • Экономика честно. Лид с офлайна дороже вебинарного — и почему это не аргумент против офлайна.
  • Контент-хаб вместо медиа. Зачем компании 176 видео без гонки за просмотрами.
  • Метрики. Сколько лидов, откуда и по какой стоимости.
3
Виктория Раневская
Маркетинговая стратегия · AI

Виктория Раневская

Член Гильдии маркетологов России, собственник агентства «Есть контакт!».

Тема доклада

Как директору собрать маркетинговую стратегию с AI — без агентства и сильного маркетолога

  • Почему стратегия обычно не работает. Документ на полке, собранный не от бизнес-модели, а от каналов.
  • Фрейм «обкашлять бизнес-модель». Сегменты → за что на самом деле платят → каналы → юнит-экономика. Что директор обязан решить сам до любых подрядчиков.
  • Сборка стратегии с Claude. Какие данные компании загрузить, какими вопросами вести, где ИИ ускоряет в разы, а где галлюцинирует.
  • «Реклама дороже, экономика не сходится». Как стратегия отвечает на рост стоимости каналов — вместо «лить больше».
  • Что остаётся человеку. Решения, отсечки, вкус. Чек-лист директора: как за неделю понять, есть ли у компании стратегия.
Аудитория

Кому будет полезно

Три доклада — три уровня одной задачи: стратегия, канал и конкретный поток лидов с посчитанной экономикой.

Собственникам и первым лицам

Собрать стратегию самому: от бизнес-модели к каналам и юнит-экономике. Что нужно решить до подрядчиков и по какому чек-листу за неделю понять, есть ли у компании стратегия вообще.

Маркетингу в узком B2B

Перевёрнутая воронка: выставки, СМИ и круглые столы наверху, эфир догревает тех, кто уже был в контакте. Доходимость малых вебинаров, контент-хаб на 176 видео и честная экономика офлайн-лида.

Продажам и ABM

Своя конференция как канал: 300 ЛПР за месяц, механика явки обзвоном, видео-дожим и живой счёт пилотов и партнёрств, выросших из 299 регистраций.

Прежде всего промышленность и ИТ: там, где решение принимают заводские ЛПР, до которых не добивают массовые каналы, а до сделки проходит не одна встреча.

Присоединяйтесь к конференции
17 сентября в 16:00 МСК

Два часа практики и цифр из собственных бюджетов спикеров. Онлайн, участие бесплатное — по регистрации.

Регистрация на конференцию

17 сентября 2026, 16:00 МСК · онлайн

Заполните данные — пришлём ссылку на эфир, напоминание и материалы после конференции.