Записи онлайн-конференции

B2B-маркетинг с AI: стратегия собственными руками

Конференция прошла 17 сентября, собрали все три доклада целиком. Как самостоятельно собрать маркетинговую стратегию и каналы привлечения, с AI там, где он реально ускоряет: своя конференция как ABM-канал, перевёрнутая воронка вебинаров в промышленном B2B и сборка стратегии с нейросетью без агентства. С цифрами бюджетов и провалами.

3 спикера-практика
1,5 ч записей
0 ₽ без регистрации

Смотреть записи

17 сентября 2026 — завершена

Формат 3 доклада · 1,5 часа
Доступ Бесплатно, без регистрации
Каналы Анонсы и материалы
Telegram MAX

3 спикера-практика Свои цифры · Живые демо

Зачем эта конференция

Реклама дорожает, а экономика не сходится

Массовые каналы перестали дотягиваться до тех, кто принимает решение. В узком промышленном B2B заводские ЛПР просто не видят охватную рекламу, на холодную рассылку отвечают 2%, а лид с отраслевой выставки стоит 50–80 тысяч рублей. Ответ «лить больше» при таких цифрах не работает.

Работают точные касания по тем, кто уже был в контакте. Своя конференция даёт 8,9% отклика и ICP-лид примерно за 1100 рублей. Малые эфиры для узких сегментов — доходимость 70–90%. А стратегия, собранная директором вместе с AI, отвечает на рост стоимости каналов вместо наращивания бюджета. Три доклада — о том, как это устроено, из чего складывается экономика и где мы ошибались.

2% отвечали на холодную рассылку

8,9% откликнулись на свою конференцию

~1100 ₽ ICP-лид против 50–80 тыс. на выставке

Стратегия не начинается с каналов. Сегменты, за что клиент на самом деле платит, юнит-экономика — это собственные решения, и принять их нужно до любых подрядчиков. AI ускоряет сборку в разы, но решения, отсечки и вкус остаются за человеком.

Главный тезис конференции

3 доклада · 3 записи

Стратегия, каналы и AI — на своих цифрах

Каждый доклад — то, что уже работает у спикера каждый день: бюджеты, метрики и провалы, а не обзор рынка. Запись каждого доклада — в карточке спикера.

1

Руслан Гатиятов

Связаться с нами

ABM-маркетинг · ивенты

Руслан Гатиятов

Кандидат физ-мат наук, 15+ лет ИТ-предприниматель, основатель Глабикса. Конвейер из доклада работает в его компании каждый день — все цифры из собственной практики. Ведёт телеграм-канал.

Тема доклада

Своя конференция как ABM-канал: 300 ЛПР за месяц и что с ними стало

Почему холод умер. 8,9% отклика на свою конференцию против 4,2% на первой — и что за этим стоит.
Экономика канала. Около 1100 рублей за ICP-лид против 50–80 тысяч на выставке: из чего складывается стоимость и когда канал пора резать.
Механика явки. Как обзвон перед эфиром удерживает доходимость и почему регистрация сама по себе не значит участие.
Видео-дожим. Что делать с теми, кто пришёл: касания после эфира вместо «отправили запись и забыли».
Три когорты зрителей. Досмотрел, открыл и не досмотрел, не открыл вовсе: кому звонить сразу, кого догревать следующим событием, кого просто позвать в следующий раз.
Что вышло на деле. 22 звонка по тёплой когорте дали 6 пилотных проектов, и ещё два выросли из пересылок видео внутри компаний клиентов.

Первый слайд доклада: Руслан Гатиятов

Нужны презентации и цифры? Презентации докладов и полные данные воронки — конверсии, цену ICP-лида, экономику каналов — отдаём по запросу: кнопка «Запросить материалы» в этой карточке. Обсудить, как собрать такую машину под вашу компанию, — «Связаться с нами».

2

Екатерина Овчаренко

Связаться с нами

ИТ-интегратор · ивенты и вебинары

Екатерина Овчаренко

Эксперт по B2B-маркетингу, 12+ лет в профессии. Строила продуктовый и корпоративный маркетинг в «КОРУС Консалтинг» и iiii Tech. Сейчас возглавляет отдел маркетинга в ИТ-интеграторе: ABM-подход, ICP и сегментация, система маркетинговых метрик. Ведёт телеграм-канал.

Тема доклада

Вебинары в B2B наоборот: сначала выставка, потом эфир для тёплых

Почему охват не работает. В узком промышленном B2B заводские ЛПР — те, до кого массовые каналы просто не добивают.
Перевёрнутая воронка. Наверху выставки, СМИ и круглые столы, а эфир подключается позже и догревает тех, кто уже был в контакте.
Механика малых вебинаров. Как на узких сегментах получается доходимость 70–90%.
Как достать завод. ИТ-директор как точка входа даже для производственных задач.
Экономика честно. Лид с офлайна дороже вебинарного — и почему это не аргумент против офлайна.
Контент-хаб вместо медиа. Зачем компании собственный канал с записями, если ставка не на просмотры.
Метрики. Сколько лидов, откуда и по какой стоимости.

Первый слайд доклада: Екатерина Овчаренко

3

Виктория Раневская

Связаться с нами

Маркетинговая стратегия · AI

Виктория Раневская

Член Гильдии маркетологов России, собственник агентства «Есть контакт!». Ведёт телеграм-канал.

Тема доклада

Как директору собрать маркетинговую стратегию с AI — без агентства и сильного маркетолога

Что автоматизировать нельзя. Агенты и флоу — для регулярных повторяемых процессов. Стратегия процесс нелинейный, и автоматизировать её не просто бесполезно, а вредно.
Четыре приёма. Слои, рефрейминг, триангуляция и смена дискурса: чем крутить одни и те же данные, пока не появится инсайт.
Слои на живом SWOT. Что изменилось в выводах, когда к словам клиента добавили выгрузку его реальных звонков.
Откуда тянуть данные. Минимальный набор источников для маркетинговой и рекламной стратегии и что выходит, если оставить нейросети одни открытые данные.
Карманный гений. Как собрать линзу из книг признанных экспертов и смотреть на свою задачу их глазами.
Что нейросеть даёт на самом деле. Не экономию времени: стратегия как собиралась два месяца, так и собирается, но плотность мысли кратно выше.
Живые разборы. Ветеринарное оборудование, солнечные электростанции, архетипы конкурентов, концепция для музеев Москвы и слоганы, которые пошли в прод, рядом с тем, что выдала нейросеть без слоёв.

Первый слайд доклада: Виктория Раневская

Аудитория

Кому будет полезно

Три доклада — три уровня одной задачи: стратегия, канал и конкретный поток лидов с посчитанной экономикой.

Собственникам и первым лицам

Собрать стратегию самому: от бизнес-модели к каналам и юнит-экономике. Что нужно решить до подрядчиков и по какому чек-листу за неделю понять, есть ли у компании стратегия вообще.

Маркетингу в узком B2B

Перевёрнутая воронка: выставки, СМИ и круглые столы наверху, эфир догревает тех, кто уже был в контакте. Доходимость малых вебинаров, контент-хаб на 176 видео и честная экономика офлайн-лида.

Продажам и ABM

Своя конференция как канал: 300 ЛПР за месяц, механика явки обзвоном, видео-дожим и живой счёт пилотов и партнёрств, выросших из 299 регистраций.

Прежде всего промышленность и ИТ: там, где решение принимают заводские ЛПР, до которых не добивают массовые каналы, а до сделки проходит не одна встреча.