© 2026 Глабикс

Как привлекать крупных B2B-клиентов: ABM-маркетинг + AI-агенты

Конференция прошла 13 августа — собрали все пять докладов целиком. Стратегия Account-Based Marketing, ИИ-агенты в лидогенерации и ведение сложных сделок от первого касания до контракта. Реальные кейсы из ИТ, логистики, промышленности и консалтинга.

  • 300+ участников
  • 5 спикеров-практиков
  • 2,5 ч записей
Смотреть записи
5 докладов · 5 записей

Крупные контракты не приходят с холодных рассылок

Звонки и массовые рассылки не дотягиваются до ЛПР крупных компаний, а реклама сжигает бюджет без результата. Account-Based Marketing — это точечная работа с целевыми клиентами, а ИИ-агенты делают её масштабируемой. Пять практиков закрыли полный цикл привлечения крупных клиентов: от стратегии ABM до закрытия сделки — с кейсами из логистики, медтеха, ИТ, консалтинга и корпоративного обучения. Запись каждого доклада — в карточке спикера.

1
Руслан Гатиятов
Связаться с нами
ABM-маркетинг

Руслан Гатиятов

Кандидат физ-мат наук, 15+ лет IT-предприниматель, основатель Глабикса

Тема доклада

Практическое использование ИИ-агентов в ABM-маркетинге

  • ИИ-агенты по всему циклу ABM. На своих примерах покажу, каким образом агенты встраиваются в фазы B2B-лидогенерации, сборки ABM-досье, аутрича, квалификации по BANT, запуска пилотных проектов, упаковки результатов, перфоманса и аккаунтинга клиентов.
  • Оркестрация агентов. Как агенты связываются в единую систему и почему без человека она нежизнеспособна.
  • Где ИИ заменяет человека, а где может только дополнять его. Ответ на собственных примерах, а не в теории.
  • Mindset команды. Обсудим, сколько усилий нужно прилагать, чтобы команда перестроилась на работу с ИИ-агентами.
  • Живая демонстрация. В реальном времени покажу работу агента лидогенерации, сборку ABM-досье, аутрич с фоллоу-апами и оркестрацию агентов — не слайды, а работающая система.
Первый слайд доклада: Руслан Гатиятов 38 мин

Хотите цифры конференции? Полные данные воронки — конверсии, цену ICP-лида, экономику каналов — отдаём по запросу: кнопка «Запросить данные из доклада» в этой карточке. Обсудить, как собрать такую машину под вашу компанию, — «Связаться с нами».

2
Наталия Арсланова
Связаться с нами
Roistat · ABM

Наталия Арсланова

Генеральный директор Roistat, ментор технических стартапов МФТИ, действующий член ассоциации организационного развития.

Тема доклада

ABM без иллюзий: как выходить на крупных клиентов, не сливая бюджет на псевдоперсонализацию

  • ABM начинается не с контента, а с правильного выбора аккаунтов. Как определить компании, где есть реальная потребность, бюджет и шанс на сделку.
  • Персонализация письма не равна персонализации предложения. Почему упоминание имени, отрасли и новостей компании редко влияет на результат.
  • AI ускоряет исследование, но не заменяет понимание клиента. Где искусственный интеллект действительно полезен, а где создаёт только иллюзию качественной работы.
  • Главные провалы происходят внутри процесса, а не на этапе первого контакта. Потеря клиента между маркетингом и продажами, работа с одним ЛПР и дорогие пилоты без подтверждённого бюджета.
  • Что мы изменили после неудач и какие результаты это дало. Практические выводы по воронке, числу целевых аккаунтов, качеству встреч, длительности цикла и конверсии в сделки.
3
Антон Руденко
Связаться с нами
Convergate · Enterprise-продажи

Антон Руденко

Co-founder Convergate — исследование целевых клиентов для победы в B2B-сделках. 10+ лет опыта в Enterprise-продажах: Сбер, Яндекс, RedMadRobot и другие.

Тема доклада

Как выходить на крупных B2B-клиентов и не терять их на пути от маркетинга к продажам

Все говорят, что им не хватает лидов, но никто не говорит, как довести их до победы в сделке. Проблемы возникают на стыках: продажи считают лиды слабыми, а маркетинг — что продажи не умеют продавать. Менеджеры приходят на встречу неподготовленными и питчат общие слайды, а не решение проблемы клиента.

Покажу практическую модель подготовки и ведения сложных B2B-сделок: как исследовать клиента, формировать гипотезы ценности и выстраивать единый процесс от первого касания до закрытия.

Ключевые тезисы:

  • Почему большинство крупных сделок проигрывается ещё до отправки коммерческого предложения.
  • Где возникают потери на пути клиента от маркетинга к продажам и деливери.
  • Почему персонализация сегодня — обязательное условие для выхода в enterprise-сегмент, а не конкурентное преимущество.
  • Практические выводы, ошибки и кейсы: что работает, а что нет.
4
Алексей Токарев
Связаться с нами
ABM · AI-сегментация

Алексей Токарев

18+ лет в B2B-маркетинге. Выстраивал ABM для Enterprise-сегмента ТОП-500 в СКБ Контур: рост выручки сегмента 33% в год при удержании клиентов 98%. Окончил магистратуру НИУ ВШЭ по программе «AI в маркетинге». Развивает платформу ABM Persona.

Тема доклада

AI в ABM: что реально работает, а что пока прототип

Практика ABM в российском Enterprise: как выбирать аккаунты, персонализировать коммуникацию и строить аутрич — где AI даёт результат, а где пока нет.

Тезисы доклада:

  • Сегментация ICP строится не по отрасли и обороту, а по признакам решаемой проблемы и бюджета на неё.
  • Портреты ЛПР и ЛВР, карта точек принятия решений и JTBD сокращают цикл сделки.
  • Персонализация трёх уровней: аккаунт, роль, человек. Имя в письме персонализацией не является.
  • AI в сегментации: интерпретируемое правило сегментов и кластеров.
  • AI на практике.
  • Аутрич — секвенция касаний.
5
Александр Пашигрев
Связаться с нами
B2B-продажи · ABM

Александр Пашигрев

Предприниматель, 29 лет в B2B, эксперт-методолог по B2B-продажам и маркетингу. Основатель бизнес-клуба B2B DRIVE и Акселератора Пашигрева. Ведёт Telegram-канал «Пашигрев | ABM, B2B-продажи & AI / ИИ».

Тема доклада

Привлечение крупных B2B-клиентов. Российская специфика Account-Based Marketing (ABM).

  • Для кого? ABM vs аутрич — как понять, что и когда применять, с помощью матрицы B2B-рынков.
  • Кого привлекать? Профиль клиента, ЛПР и база: выбор критериев и формирование списков.
  • На что привлекать? Лестница продуктов, контент и ивенты.
  • Что говорить? Аналитика, сигналы, гипотезы и сообщения.
  • Как заходить? Каналы и адаптация коммуникаций под них.
  • Как не задолбать? Фоллоу-ап, эскалация и взращивание.
  • Как подружить маркетинг и продажи? Выстраиваем команду и процессы.

Кейсы из ИТ, промышленности, консалтинга.

Первый слайд доклада: Александр Пашигрев 31 мин

Презентация доклада вместе с матрицей B2B-рынков — напишите Александру в личные сообщения @alpashigrev кодовое слово «ABM», и он отправит материалы. Там же можно записаться на бесплатную консультацию: разберёте вашу ситуацию и поймёте, подходит ли вам ABM для привлечения крупных B2B-клиентов.

Запросите аудит вашей ABM-стратегии

Разберём ваши целевые аккаунты, каналы захода и стык маркетинга с продажами — и скажем, что править в первую очередь.

Связаться с нами

Данные конференции

Пришлём цифры конференции и разбор того, как мы её собирали — от базы до регистраций и досмотров. И предложим короткий созвон, чтобы посмотреть, что из этого применимо у вас.

Оставить заявку