© 2026 Глабикс
Разбор прошёл · запись целиком

Как заставить вебинар работать

Открытый разбор прошёл 8 октября — выложили запись целиком. Как устроена B2B-вебинарная воронка от выбора темы до звонка после эфира: на цифрах рынка и трёх наших событий, с тем, что уже делают ИИ-агенты.

  • 46 мин запись целиком
  • 11 сигналов по которым видно, кому звонить после эфира
  • 2 человека нужно, чтобы вести вебинарную воронку
Смотреть запись
Запись · 46 минут

Разбор прошёл — запись целиком

8 октября разобрали B2B-вебинарную воронку по этажам: до эфира, эфир и после — кому звонить, кому отправить материалы, как дойти до ЛПР. Запись — бесплатно и без регистрации, ссылку можно кинуть коллегам. Ниже — содержание по блокам.

Руслан Гатиятов
Связаться с нами
Вебинарная воронка · B2B

Руслан Гатиятов

Спикер разбора — основатель Глабикса, 15+ лет в ИТ-предпринимательстве, кандидат физико-математических наук За два месяца провёл две конференции и вебинар — все цифры разбора из этих событий и двух опубликованных кейсов, не из пересказов.

Титульный слайд разбора: Как заставить B2B-вебинар работать 46 мин

Вебинары уже идут, а кому звонить после эфира — непонятно? Разберём вашу воронку и покажем, где она теряет людей, — кнопка «Разобрать мою воронку» в этой карточке.

О чём этот разбор

Вебинар прошёл. Кто вас услышал?

  • Регистраций двести, в эфире половина, и кто именно — не знает никто: в списке «Гость» и «iPhone».
  • Продажам отдают выгрузку на триста строк и говорят «звоните». С кого начать, непонятно.
  • Директор спрашивает, что дал вебинар, а ответить нечем, кроме числа регистраций.
  • Тема собрала зал, но вопросы задавали про другое, не про то, что вы продаёте.
  • Каждый вебинар — с нуля: новая тема, новые люди, прошлый зал не вернулся.

Мы через всё это прошли за два месяца: две конференции и вебинар. В записи — цифры каждого события и что мы поменяли после: от длины эфира до должности в форме регистрации.

40–50% зарегистрированных доходит до эфира B2B-вебинара — и это норма рынка
80% зала — обычно своя тёплая база, холодный трафик — только 20%
6+ мес цикл сделки в среднем B2B — итоги вебинара видны не на следующий день
У людей ложное ожидание, что на вебинаре сразу должна происходить продажа. В B2B цикл сделки длиннее, и решение принимает закупочный комитет — от трёх до пятнадцати человек.
Руслан Гатиятов, основатель Глабикса
Содержание записи · 46 минут

Что разобрали в эфире

Ядро разбора — кому звонить после эфира и как это понять по сигналам, а не по числу регистраций.

  1. 1

    Зачем B2B-компании вебинар

    с 00:00 · 7 мин

    Вебинар не продаёт, а углубляет понимание проблемы: решение в B2B принимает закупочный комитет, и не в день эфира. Лестница Ханта, ступени вебинаров под разную аудиторию и четыре уровня зрелости вебинарной воронки.

  2. 2

    Цифры рынка и наши

    с 06:33 · 6 мин
    • Вендор для банков и госсектора. 700 лидов в квартал, 80% регистраций — своя база, первый вебинар готовили 2,5 месяца.
    • ИТ-интегратор. Перевёрнутая воронка: контакты собирают на выставках, на вебинар зовут уже их — явка 70–90%.
    • Три наших события. Регистрации, явка, сколько досидело, сколько звонков и пилотов.

    Ориентиры для B2B-вебинара: 40–50% явки, 80% зала — своя тёплая аудитория, цикл сделки от 6 месяцев.

  3. 3

    Техничка: три этажа воронки

    с 12:52 · 9 мин

    От целевой аудитории и сквозной мысли до передачи в продажи. До эфира — база, холодные и тёплые рассылки, напоминания. Эфир — площадка, которая знает участника по имени. После — персональная запись каждому и единый отчёт. Что из этого уже делают ИИ-агенты: лендинг за час вместо двух-трёх дней, сборка аналитики из всех сервисов.

  4. 4

    Кому звонить после эфира

    с 21:52 · 8 мин · ядро разбора
    • 11 сигналов атрибуции. От регистрации и дозвона до вопросов в эфире и запроса материалов: система сама показала 22–24 человека, которым стоит позвонить, из них трое ушли в пилот.
    • Молчуны. Что делать с теми, кто не пришёл или промолчал, и зачем в форме регистрации должность.
    • Команда. Воронку ведут два человека: компетенции от базы и доставки писем до лид-магнитов и квалификации после эфира.
  5. 5

    ЛПР, цена лида и почта

    с 29:52 · 12 мин

    На вебинар приходят не ЛПР — как дойти до того, кто решает, через участника эфира. Сколько стоит квалифицированный лид с вебинара против выставки и ретаргета, почему холодный канал — почта. Показ: письмо с персональным видео, лендинг агентом, кабинет рассылки.

  6. 6

    Ответы на вопросы

    с 42:17 · 4 мин

    Какими агентами собирать аналитику после эфира, в том числе на российских моделях, и что делать с ЛПР, который вебинар смотреть не будет.

Аудитория

Запись для вас, если

Вебинаров ещё нет

С чего начать: воронку ведут два человека, а без напоминаний перед эфиром не будет и 40–50% явки.

Вебинары есть, а кому звонить после эфира — непонятно

Главное в записи: как понять, кто вас услышал, и с кем продолжать разговор.

Воронка работает, но видно не всё

Кто пришёл, вы знаете. Посмотрите, как узнать, кто досидел и что его зацепило: досмотры по имени и атрибуция.

Средний и крупный B2B, где события — уже канал: ИТ и SaaS, производство, консалтинг, услуги для бизнеса. Везде, где сделка живёт месяцами.

Что дальше

Заберите больше, чем запись

Таблица сигналов, техничка и шаблоны агентов

Те самые 11 сигналов, полная техничка воронки, написанная под агентов, и шаблоны, на которых мы её собираем. Пришлём по запросу — кнопка «Запросить материалы разбора» в начале страницы.

Разбор вашей вебинарной воронки

Вебинары уже идут, но где-то сбоит? Созвонимся и посмотрим, где воронка теряет людей, — кнопка «Разобрать мою воронку» в карточке записи.

Конференция 22 октября

«От „да“ до первого шага» — три доклада о том, как довести дилера, клиента и сотрудника до результата без созвонов.

Через участника эфира — к тому, кто решает

На вебинар приходят не ЛПР. Расскажем, как встречи без встреч доводят ваш разговор до финансиста, ИТ и гендиректора — и как вы увидите, кто из них посмотрел.

Оставить заявку