Узнаете зал по имени
Один приём на входе в эфир — без формы на записи и без раздражения.
Открытый разбор · 45 минут + ответы на вопросы
Как заставить вебинар работать
Зал собрали, эфир провели, запись разослали. А через неделю вы не можете назвать и десяти человек, с кем продолжить разговор. Разберём на своих событиях, где теряются имена и как их вернуть.
- 97 → 17 подключились к нашему эфиру — и столько мы узнали по имени
- 22 → 3 звонка после конференции — и три пилота. Позвонили мы только 7% зала
- 48 часов столько человек помнит ваш эфир. Потом приглашать приходится заново
О чем этот разбор
Вебинар прошёл. Кто вас услышал?
- Регистраций двести, в эфире половина, и кто именно — не знает никто: в списке «Гость» и «iPhone».
- Продажам отдают выгрузку на триста строк и говорят «звоните». С кого начать, непонятно.
- Директор спрашивает, что дал вебинар, а ответить нечем, кроме числа регистраций.
- Тема собрала зал, но вопросы задавали про другое, не про то, что вы продаёте.
- Каждый вебинар — с нуля: новая тема, новые люди, прошлый зал не вернулся.
Мы через всё это прошли за полтора месяца: две конференции и вебинар. Покажем, что починили, а что ещё рвётся.
41,6%
медиана живой явки на B2B-вебинары — больше половины не доходит
27
взаимодействий нужно на одну корпоративную закупку (Forrester) — а судят по одному эфиру
6+ мес
цикл сделки в среднем B2B — итоги вебинара видны не на следующий день
Вебинар не продаёт. Он даёт имена, с которыми можно продолжить разговор. Требовать от одного эфира контрактов — ошибка постановки задачи.
Результат
С чем уйдёте
Поймёте, кому звонить первым и с чем
Кого на следующий день, кого через неделю, кому только письмо.
Посчитаете вебинар честно
Сколько он стоит с людьми, а не только с рекламой, и что мерить вместо регистраций.
Соберёте первый вебинар без лишнего
Что можно не делать в первый раз, а без чего не стоит и начинать.
Программа · 45 минут + вопросы
Что разберём
-
1
Кто вас услышал
Что мы знали о зале своего эфира и чего не знали. Провал и рост — рядом.
-
2
Где вебинар теряет людей
Путь участника от письма до звонка: семь мест, где он уходит, и чем закрыть каждое. Как выбрать тему, которая ведёт к вашему продукту, а не к чужому.
-
3
День эфира: превратить зал в имена
Напоминания, звонок накануне, вход по личной ссылке.
-
4
После эфира: кому, когда и с чем
Запись и материалы в тот же вечер, первые 48 часов, лид-магнит, который участник понесёт своему директору.
-
5
Сколько это стоит и кто это делает
Люди и деньги. Что отдать ИИ-агентам, что оставить человеку. 152-ФЗ и реклама: что проверить до открытия регистрации.
-
6
Вопросы
Разберём ваши воронки: где рвётся именно у вас.
Аудитория
Разбор для вас, если
Вебинаров ещё нет
Покажем минимальную воронку: что можно отложить, а без чего нельзя выходить в эфир.
Вебинары есть, а кому звонить после эфира — непонятно
Разберём главное: как понять, кто вас услышал, и с кем продолжать разговор.
Воронка работает, но видно не всё
Кто пришёл, вы знаете. Покажем, как узнать, кто досидел и что его зацепило: досмотры по имени и атрибуция.
Средний и крупный B2B, где события — уже канал: ИТ и SaaS, производство, консалтинг, услуги для бизнеса. Везде, где сделка живёт месяцами.
Спикер
Разбор проведёт
Воронка событий · B2B
Руслан Гатиятов
Основатель Глабикса. За полтора месяца провёл две конференции и сольный вебинар, включая неудачный: 1 186 писем в холод дали 18 регистраций. Всё, что покажет, — из этих событий, с цифрами и провалами, не из чужих кейсов.
После эфира
Придёте — заберёте больше, чем запись
Запись и карта: где вебинар теряет людей
Отправим всем зарегистрированным — даже если не получится быть в эфире.
Чек-лист события и скрипт обзвона
Обратный тайминг подготовки, шаблоны писем до и после эфира и скрипт звонка-напоминания — то, по чему работаем сами.
Приглашение на конференцию 22 октября
«Онбординг без созвонов» — следующий шаг: как довести человека от «да» до первого действия.