К октябрю 2025 года число самозанятых приблизилось к отметке 15 млн. Рост за год составил 27%. Это огромный пул исполнителей на рынке труда. Компании всё чаще закрывают с их помощью разовые задачи: дизайн под запуск, разработку под спринт, тексты под кампанию. Бизнес оплачивает выполненную работу вместо постоянной позиции в штате.
У этой гибкости есть обратная сторона. Если отношения с самозанятым выглядят как трудовые, налоговая видит подмену — экономия оборачивается доначислениями. Разобраться, как звать таких исполнителей и как оформлять сотрудничество, стоит до того, как проект начнётся.
Гиг-экономика — модель занятости, в которой компания нанимает человека под конкретную задачу или проект, а не на постоянную позицию. Оплата идёт за выполненную работу, отношения заканчиваются вместе с проектом. Слово gig пришло из музыкальной среды, где так называли разовое выступление. В сфере труда оно обозначает тот же принцип разовой, проектной работы.
Рынок таких исполнителей в России вырос на двух опорах.
Эффект этих двух факторов отражает статистика ФНС: к октябрю 2025 года число самозанятых почти достигло 15 млн — на 27% больше, чем годом ранее.
Важно не путать три разные группы исполнителей на этом рынке.
Отсюда вывод: платформенный канал — пока ниша, а не норма.
Спрос со стороны бизнеса растёт даже внутри одного года. Solar Staff, платформа расчётов компаний с фрилансерами, проанализировала активность заказчиков по сезонам 2024-го. Весной число компаний, работавших с фрилансерами, увеличилось на 5% относительно зимы, а число исполнителей — на 24%. Это данные одной платформы о её клиентах, но направление совпадает с динамикой ФНС: заказчиков на рынке становится больше.
Главная выгода гиг-модели для компании — масштабировать команду под проект, не раздувая постоянный штат. Когда задача разовая, держать под неё полную ставку дорого и бессмысленно: проект закончится, а позиция и социальные обязательства останутся. За штатного сотрудника компания несёт больничные, отпуска и страховые взносы. Самозанятый закрывает пик нагрузки и уходит — этих издержек у компании нет. Бизнес перечисляет деньги за сданную работу и на этом останавливается.
Вторая выгода — доступ к редким навыкам без переезда и без долгого найма. Узкий специалист по конкретной технологии может быть нужен на три недели в году. Нанимать его в штат нерентабельно, а привлечь на проект — реально. Гиг-формат снимает с компании и часть административной нагрузки: самозанятый сам вносит свой налог, заказчику не нужно удерживать НДФЛ и делать отчисления в фонды.
«Компаниям тоже хорошо: они получают возможность привлекать неограниченное число специалистов, не увеличивая штат, и не платить страховые взносы».
Максим Самойленко, директор по маркетингу «Анабар».
Такая модель создаёт соблазн, на котором компании спотыкаются. Когда самозанятого зовут не под проект, а на роль постоянного сотрудника без оформления, выгода превращается в риск.
Контролёры смотрят не на название договора, а на суть отношений. Если самозанятый ходит на работу к девяти, сидит на выделенном месте и подчиняется внутреннему распорядку, отношения начинают выглядеть как трудовые. Тот же риск возникает при фиксированной оплате дважды в месяц. Название договора уже не спасает, даже если в шапке написано «оказание услуг». В таком случае налоговая может переквалифицировать сотрудничество в трудовое и доначислить НДФЛ, страховые взносы, пени и штрафы.
С 10 января 2026 года действует приказ Минтруда с новым индикатором риска для внеплановой проверки. Поводом для внимания станет ситуация, когда организация взаимодействует более чем с 35 физическими лицами на НПД. Критерий срабатывает в связке с другими признаками:
Это не запрет привлекать много исполнителей на НПД, а формальный повод присмотреться, нет ли за гиг-договорами скрытого штата.
Признаки, по которым отношения читаются как трудовые:
Граница между проектным и трудовым сотрудничеством проходит по интересу сторон, а форма соглашения вторична.
«Ключевая разница между двумя формами сотрудничества — интерес. Если стороны заинтересованы в результате, это платформенное, то есть гражданско-правовое взаимодействие».
Маргарита Егиазарова, партнёр юридической фирмы АЛРУД.
Правовая рамка не успевает за ростом гиг-модели. Государство догоняет рынок. Индикатор Минтруда с 2026 года — часть более широкого движения. Законодатель уточняет признаки трудовых отношений, чтобы отсечь схемы подмены штата самозанятыми. Для работодателя вывод простой: проектное сотрудничество в ближайшие годы будут проверять строже. Закладываться стоит на будущее ужесточение правил.
У ужесточения есть и обратный эффект, на который указывает работодательское сообщество: слишком жёсткие критерии рискуют выдавить миллионы людей из легального проектного формата обратно в тень. При обсуждении доработанного законопроекта с новыми критериями трудовых отношений президент Российского союза промышленников и предпринимателей Александр Шохин предупредил о цене чрезмерного регулирования. По его словам, компании могут «потерять несколько миллионов человек на этом законопроекте».
Для компании практический вывод один: гиг-сотрудничество стоит выстраивать с запасом прочности под будущие, более строгие критерии, а не подгонять под минимум сегодняшнего дня.
Безопасная работа с исполнителями держится на одном принципе: договор и практика должны описывать проект, а не должность. Компанию защищает не сам статус человека, а отсутствие признаков трудовых отношений в том, как устроено сотрудничество. Поэтому начинать стоит с вопроса, что именно компания покупает: конкретный итог с приёмкой или постоянное присутствие человека. Шаблон документа — уже следствие этого ответа.
На практике это разворачивается в несколько правил оформления:
Операционную часть работы с самозанятыми лучше сразу встроить в процесс выплат. Перед перечислением денег компании нужно проверить статус НПД, после оплаты — получить чек и сохранить документы по проекту. Банки и платформы автоматизируют эту рутину.
Т-Банк по обезличенным данным клиентов оценил динамику своего сервиса для этого сегмента: к октябрю 2025 года база самозанятых клиентов выросла на 41% по сравнению с тем же периодом годом ранее. Для бизнеса такая инфраструктура важна не сама по себе, а как способ снизить риск ошибки в расчётах и документах.
Мотивация заказчика при этом давняя и устойчивая. Согласно опросам, с самозанятыми на постоянной основе сотрудничали 52% российских компаний. Среди мотивов бизнес называл снижение налогового бремени, простоту оформления и прозрачность выплат. За прошедшие годы пул исполнителей вырос в разы, а сервисов для выплат стало больше. Поэтому повод привлекать фрилансеров только усилился.
Самозанятые и фрилансеры закрывают проектные пики и дефицит редких навыков. Пул таких исполнителей в России измеряется уже миллионами. Ресурс работает ровно до тех пор, пока компания строит отношения как проектные: покупает результат, а не присутствие.
Как только гиг-договорами маскируют постоянный штат, налоговая экономия превращается в риск доначислений. С 2026 года у проверяющих есть для этого конкретные ориентиры. Управляемый подход:
Тогда гиг-экономика остаётся тем, чем она выгодна бизнесу: гибким доступом к исполнителям без штатных издержек и долгого найма.
Гиг-экономика — модель занятости, в которой компания нанимает человека под конкретную задачу или проект, а не на постоянную позицию. Оплата идёт за выполненную работу, а отношения заканчиваются вместе с проектом. Термин пришёл из музыкальной среды, где словом gig называли разовое выступление.
К октябрю 2025 года число самозанятых приблизилось к 15 млн — это на 27% больше, чем годом ранее. Рынок вырос на двух опорах: льготном налоговом режиме НПД со ставкой 4–6% и растущем спросе бизнеса на гибкость и редкие навыки под конкретные задачи.
Самозанятый — это налоговый статус НПД. Платформенный работник получает заказы через цифровую платформу вроде Авито или Профи.ру; во II квартале 2024 года таких было 3,2 млн человек. Фрилансер — общий разговорный термин для независимого исполнителя, который может быть самозанятым, работать как ИП или вовсе без оформления.
Главный риск — переквалификация сотрудничества в трудовые отношения. Если самозанятый ходит на работу к девяти, сидит на выделенном месте, подчиняется распорядку и получает фиксированную оплату дважды в месяц, налоговая может признать отношения трудовыми и доначислить НДФЛ, страховые взносы, пени и штрафы.
С 10 января 2026 года действует приказ Минтруда с новым индикатором риска. Поводом для внеплановой проверки становится работа более чем с 35 физлицами на НПД в связке с признаками: доход исполнителя от компании больше 35 тыс. рублей в месяц, сотрудничество дольше трёх месяцев и доля этого дохода в заработке человека от 75%.
Договор и практика должны описывать проект, а не должность. Предмет договора — измеримый итог и сроки; оплата привязана к принятому объёму работ, а не к календарю; на каждый этап оформляется акт приёмки. Перед каждой выплатой нужно проверять статус НПД и получать чек, а в условиях соглашения не должно быть графика, рабочего места и подчинения распорядку.
