Фейковые «отборы» ТОПов ради промышленного шпионажа, тестовые задания, которые решают реальные задачи компании, и воронки, в которые вас загоняют IQ-тестами на 200+ вопросов и бот-квестами. Отклик уходит в чёрную дыру ИИ-фильтров, автоматические отказы, тишина вместо обратной связи. Узнаёте?
Вы идёте на повторное собеседование. Вы — одиннадцатый кандидат. Вакансия открыта четвёртый месяц, позади трёхчасовой разговор и тестовое на полтора рабочих дня. В конце — привычное «Мы вам перезвоним». И тишина.
Журналистка Мария Быкова провела эксперимент. Она отправила 500 откликов через hh.ru. 261 остался непросмотренным. 134 получили автоматический отказ в первые минуты. Состоявшихся диалогов — двенадцать.
Система перестала быть про найм. Ниже — наш материал про то, как она устроена и как повысить свои шансы в поиске работы.
В чате соискателей пишут: «28 откликов, 10 отказов, 5 игноров, остальное молчание». Знакомо? Это не аномалия одной недели, это норма рынка 2026 года.
Безработица в феврале 2026 года опустилась до 2,1% — минимума с 1991 года. Но за этими цифрами стоит обратная динамика. По данным hh.ru, число вакансий для офисных специалистов за год с июня 2024 года сократилось на 25% — с 777 до 582 тысяч. Активных резюме за тот же период стало на 25% больше, а ежемесячный поток новых резюме вырос на 36%. Год назад индекс hh был 3,7. Сейчас — 11,4.
В августе 2025 года Герман Греф объявил, что до 1 января 2026 года Сбер уволит до 20% сотрудников, которых искусственный интеллект счёл «неэффективными». В ИТ-блоке Сбера прошли три волны сокращений — около 5 тысяч человек из 40-тысячной команды. В 2025 году сокращения затронули 25% российских компаний: в 2,5 раза больше, чем двумя годами ранее.
Для тех, кто только начинает, ситуация ещё сложнее. В ИТ доля вакансий для специалистов без опыта — 10–11% против 37–38% с опытом от года. На одну такую позицию приходится до 2 383 откликов в неделю. В июле 2025 года впервые за три года было зафиксировано падение числа вакансий для разработчиков — 62,5 тысячи против 90,1 тысячи годом ранее. У копирайтеров и контент-менеджеров количество вакансий для начинающих снизилось на 20%, конкуренция выросла с 8 до 17 кандидатов на место.
Рынок сжимается, а кандидатов становится больше. И между вами и человеком, который принимает решение, теперь стоит армия из ИИ-фильтров и анкет с 300+ вопросами.
В настоящее время более 80% крупных и средних компаний используют ATS с ИИ-модулями. Сбер, ВТБ, Альфа-Банк применяют алгоритмический отсев в массовом найме. Сбер автоматически увольняет по решению алгоритма. Робот-рекрутер «Вера» работает в МТС, X5 Group, PepsiCo. На «Хабре» — разборы случаев, когда ошибка в фильтре оставляла кандидата без работы на месяцы.
«На hh.ru конверсия из отклика в собес в 1% давно стала нормой».
Владислав Носковец, CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке.
Часть откликов уходит в пустоту ещё и потому, что вакансия изначально не подразумевала найма. За рубежом такие объявления называют вакансиями-призраками: компания публикует то, что не собирается закрывать. В России явление столь же массовое.
Зачем компании публиковать вакансии, на которые они не нанимают? Роман Изотов, рекрутер, выделяет три типичных мотива:
История, в которой участвовал или как минимум слышал от друзей каждый второй: вы пишете им скрипт продаж / финмодель / прототип фичи / контент-стратегию. Сдаёте. Они говорят: «Мы вам перезвоним». Перезванивают редко. Через два месяца замечаете, что в продукте или соцсетях компании появилось решение, подозрительно похожее на ваше.
В нормальном мире тестовое задание — это небольшой срез навыка. Сейчас это всё чаще становится дешёвым способом решить задачу компании.
По данным опроса сервиса «Авито Работа», в котором участвовало 10 000 респондентов, 48% соискателей считают тестовое допустимой практикой и готовы его выполнить. Половина согласна делать бесплатное тестовое, если оно занимает меньше трёх часов.
По рекомендациям HR-сервисов «честным» тестовым считается задание, на выполнение которого уходит не более 2–3 часов. Реально соискатели регулярно получают задачи на 4–6 часов и больше.
Знание закона зачастую переворачивает переговорную позицию. Всё, что вы написали, сверстали или придумали в рамках тестового задания, принадлежит вам с момента создания, если нет иной договорённости с компанией.
Неоплачиваемый пробный день — это не форма проверки, а нарушение трудового законодательства. Если вы выполняете трудовую функцию, оплата обязательна.
Полезно сразу спросить: критерии оценки выполненного задания, число кандидатов, выполняющих то же задание, наличие содержательной обратной связи. Если компания готова ответить на эти вопросы — это индикатор серьёзности намерений.
Со стороны это выглядит как обычное собеседование. А по сути — сбор информации о вас, вашем работодателе и его конкурентах, бизнес-процессах, которые вы настроили, под видом разговора о работе.
Эксперт по организационному развитию Светлана Чурусова в комментарии «Российской газете» в январе 2024 года описывает схему так: многоэтапные собеседования с реальными кейсами компании, суть которых заключается в сборе информации от потенциальных кандидатов, в том числе высокооплачиваемых, которых не может себе позволить работодатель.
Сценарий обычно такой. Позиция формально открыта, но зарплатный потолок ниже рыночного для уровня приглашаемого кандидата. Вас приглашают. За несколько часов разговора у вас выпытывают структуру компании, ключевые показатели, дорожную карту, лучшие практики и иногда даже ФИО ключевых сотрудников. После встречи — тишина. Через три месяца замечаете, что компания запустила инициативу, очень похожую на то, что вы обрисовали на собеседовании. Отраслевой обзор практики есть на платформе Expertnews, без имён компаний, но с разбором механики.
Как распознать сбор информации и разведку, а не найм:
За три месяца всего восемь собеседований без единого ответа. Полгода поисков и одно постоянное слово — «отчаяние». Это не просто «неприятный опыт поиска работы», а хронический стресс, который ломает людей. Это системное насилие, замаскированное под HR-процессы.
ВЦИОМ в октябре 2025 года опросил 1 600 россиян: 37% испытывают ежедневную усталость, 26% — несколько раз в неделю. Русская школа управления в декабре 2025 года на выборке 1 089 работающих зафиксировала симптомы эмоционального выгорания у 48%, регулярный стресс — у 62%. Аналитический центр НАФИ оценивает число россиян в состоянии профессионального выгорания в 13 миллионов человек и больше (nafi.ru).
Репрезентативного исследования выгорания у соискателей в долгом поиске в России не публикуется. Но есть сильный косвенный сигнал: Минтруд официально открыл «Сервис психологической поддержки безработных граждан» на портале TrudVsem.ru. Сервис помогает с тревожностью, выгоранием и психологической подготовкой к собеседованию. Государство просто так отдельную услугу не открывает.
ФОМ в 2024 году зафиксировал, что 25% россиян лично сталкивались с дискриминацией по возрасту, а 60% уверены, что молодых на рынке предпочитают. Сотрудники сталкиваются с возрастной дискриминацией с 40 лет. В исследованиях пишут о механике отсева на этапе резюме по дате рождения и году выпуска вуза.
Рынок начал меняться. Возрастная дискриминация никуда не делась, но статистические шансы на собеседование у соискателя 40+ в 2026 году выше, чем двумя годами ранее.
Из разбора трёх чёрных практик выводятся понятные правила поведения соискателя — от фильтрации вакансий до письменной фиксации условий.
Рынок труда в 2026 году работает в принципиально другой логике, чем пять-семь лет назад. Формально безработица находится на историческом минимуме. При этом часто одна вакансия собирает 300–500 откликов. Часть вакансий вообще не подразумевает найма. Тестовое задание иногда становится формой бесплатного труда. А собеседование — формой конкурентной разведки.
На таком рынке массовая рассылка резюме и пассивное ожидание ответа конвертируют плохо. Работает другое: прямой контакт с людьми, письменная фиксация условий, знание ключевых норм Гражданского и Трудового Кодексов РФ, адаптация резюме под современные фильтры, публичная фиксация недобросовестных практик, изучение найма с точки зрения работодателя. То, что вы можете сделать, — это перестать играть роль удобного кандидата. Покажите себя живым человеком, а не строкой в резюме.
Вакансия-призрак — это объявление, которое компания публикует без намерения нанимать. Типичные мотивы: корпоративная витрина для инвесторов, сбор контактной базы соискателей и давление на действующих сотрудников. Признаки по подсказке эксперта МИРБИС Анны Козловой: нет конкретики о компании, расплывчатые требования, завышенная для региона зарплатная вилка, вакансия висит долго без обновлений, общение только в мессенджерах, запрос большого объёма персональных данных до собеседования и быстрый звонок без анализа резюме.
Всё, что вы написали, сверстали или придумали в рамках тестового задания, принадлежит вам с момента создания, если нет иной договорённости с компанией. По статье 1228 ГК РФ автором результата признаётся гражданин, чьим творческим трудом он создан, а статья 1295 о служебных произведениях к кандидату не применяется — трудового договора нет, исключительные права остаются за автором. По статье 1301 ГК РФ правообладатель вправе требовать компенсацию от 10 тысяч рублей.
По рекомендациям HR-сервисов «честным» считается тестовое, на которое уходит не более 2–3 часов. По опросу «Авито Работы» среди 10 000 респондентов 48% соискателей считают тестовое допустимой практикой, а половина согласна делать его бесплатно, если оно занимает меньше трёх часов. Если задача занимает 4–6 часов и больше или включает производственные сценарии (фрагмент дизайн-системы, боевой кейс, стратегия для конкретного клиента), это уже оплачиваемая работа, а не проверка навыков.
На разведку под видом найма указывают несколько признаков сразу: разговор на 3–4 часа с участием нескольких представителей; запросы на детальное описание процессов; перечисление клиентов и оргструктуры прежнего работодателя; просьба оценить конкурентов с их сильными и слабыми сторонами; зарплатная вилка явно ниже уровня позиции, на которую зовут; фидбэк по результатам встречи откладывается на долгие недели. Подходы и принципы обсуждать нормально, а конкретные показатели и имена клиентов бывшего работодателя — нет.
Долгий поиск — это хронический стресс: восемь собеседований за три месяца без единого ответа, полгода поисков и постоянное чувство отчаяния. ВЦИОМ в октябре 2025 года зафиксировал, что 37% россиян испытывают ежедневную усталость, а НАФИ оценивает число людей в состоянии профессионального выгорания в 13 миллионов. Косвенный сигнал масштаба проблемы — Минтруд официально открыл «Сервис психологической поддержки безработных граждан» на портале TrudVsem.ru.
По данным ФОМ 25% россиян лично сталкивались с дискриминацией по возрасту, а отсев нередко идёт на этапе резюме по дате рождения и году выпуска вуза. Чтобы повысить шансы дойти до собеседования, не указывайте в резюме дату рождения и год окончания вуза — исключение этих двух полей увеличивает вероятность пройти автоматический отсев. Рынок при этом меняется: статистические шансы на собеседование у соискателя 40+ в 2026 году выше, чем двумя годами ранее.
Массовая рассылка резюме и пассивное ожидание ответа конвертируют плохо. Работает прямой контакт с людьми: по данным НАФИ 54% россиян используют профессиональные знакомства как канал поиска работы, а 43% сменили работу через знакомых. Помогают также письменная фиксация условий, знание норм Гражданского и Трудового кодексов, адаптация резюме под ИИ-фильтры, публичное портфолио и повторный отклик через время. Конверсия таких действий в приглашение на собеседование заметно выше массовой рассылки.
Сопроводительное письмо с видеосообщением на 1–2 минуты про себя, релевантный опыт и ответ на вопрос «зачем я нужен этой компании» работает потому, что вы становитесь живым человеком, а не лидом в воронке. Сервисы вроде «Глабикса» позволяют записать такое сообщение прямо в браузере без сложного монтажа и передать ссылкой — её можно отправить рекрутёру даже в SMS или мессенджере. Видеосообщение не гарантирует трудоустройства, но даёт шанс показать себя как человека, а не комбинацию ключевых слов.
