Журнал Глабикс

• Вебинар для лидогенерации: зачем в B2B записи держат за формой

  Ирина Ветрова

  24 августа 20269 мин

  Как «ГЭНДАЛЬФ» с 2020 года держит записи вебинаров за формой регистрации: закрытая модель превращает эфир в инструмент идентификации лида и запускает длинную B2B-воронку касаний.

• Вебинары в B2B наоборот: сначала выставка, потом эфир для теплых

  Екатерина Овчаренко

  10 августа 202611 мин

  Перевёрнутая вебинарная воронка промышленного ИТ-интегратора «Райтек ДТГ»: наверху выставки и СМИ, вебинар догревает тёплую базу. Доходимость малых вебинаров 70–90%, около 80% регистраций даёт собственная рассылка, а видеоархив из 176 роликов работает контент-хабом по запросу.

• Вебинарная воронка в B2B: от регистрации до сделки, которая зреет полгода

  Екатерина Кильгишова

  28 июля 20269 мин

  Вебинарная воронка в B2B на кейсе Axiom JDK: 80% регистраций даёт собственная email-база, обзвон добавляет 15–20% доходимости, лучшие эфиры собирают выше 70%. Как лид зреет полгода через закупочный центр, почему записи не закрывают формой регистрации и какой метрикой честно мерить вклад маркетинга.

В этом выпуске пока нет статей.