Журнал Глабикс

• B2B-маркетинг: методологии, каналы и долгий цикл сделки

  Карина Гатиятова

  18 июня 20267 мин

  Карта методологий B2B-маркетинга под длинный цикл сделки: чем B2B отличается от B2C, закупочный комитет и роли ЛПР, профиль идеального клиента ICP, генерация спроса и лидогенерация, каналы, ABM, узнаваемость бренда и тренды 2026. С чего собрать систему под свой цикл сделки и чек.

• Маркетинг сложных B2B-продуктов для CMO ИТ-вендора

  Игорь Бойцов

  10 июня 20268 мин

  Продвижение корпоративных облаков, ERP, промышленных ИБП и инжиниринговых решений отличается от продвижения подписок на массовый SaaS. Около 80% пути покупателя в B2B проходит без продавца: для CMO ИТ-вендора со сложным продуктом контент становится основным механизмом продаж. Структура рынка в цифрах, форматы для ролей в группе закупки, каналы для технически грамотной аудитории и кейсы Selectel, АТОЛ Онлайн и Ippon.

• Контракт 92 млн ₽ на 142 целевых аккаунта: ABM-воронка в нефтегазовом секторе

  Руслан Гатиятов

  3 июня 202614 мин

  Российский производитель насосного оборудования получил 7 контрактов из 142 целевых предприятий ТЭК: средний чек 92 млн ₽, крупнейший — 280 млн ₽. Разбираем ABM-воронку в B2B: чем она отличается от лидгена, кому подходит, 4 типа программ, 6 шагов запуска в РФ без LinkedIn и кейсы Ruban.digital, Completo, СИБУР.

• 5 трендов B2B-маркетинга 2026. AI, ABM и российская адаптация

  Карина Гатиятова

  3 июня 20269 мин

  63% промышленных предприятий России увеличивают бюджет на маркетинг. Разбираем 5 трендов B2B-маркетинга 2026 с цифрами и кейсами — AI как стандарт, 19% бюджета на ABM, ROPO-аналитика Askona, экспертный контент и эволюция роли CMO в бизнес-партнёра.

• Классический ICP в B2B-маркетинге: что приходит на смену

  Ксения Аристова

  28 мая 202612 мин

  Классический ICP описывает «фирму со сформированным отделом закупок», а 60% фактических заказчиков — небольшие компании из смежных отраслей. Разбираем, почему портрет ломается, как узкий ICP даёт 12,12% response rate (кейс Completo и Respondo), как PVA EXPERT через ICP-фильтрацию подняла средний счёт на 20%, и куда методика эволюционирует к 2026 по Forrester.

• Генерация спроса в B2B: квалифицированный лид по 10 000 ₽

  Карина Гатиятова

  28 мая 20266 мин

  Средняя цена B2B-обращения в 2025-м колеблется в диапазоне 3 211–3 611 ₽, квалифицированный лид — в 3–5 раз дороже, цикл сделки 6–6,5 месяцев. Разбираем разницу между лидогенерацией и генерацией спроса, кейсы МК-Компани и ВШ-РемСтройСнаб, метрики прогрева кроме охватов и три фактора баланса под конкретный бизнес.

• Узнаваемость бренда в B2B: попасть в Day-One шорт-лист до выхода в рынок

  Карина Гатиятова

  25 мая 202613 мин

  95% B2B-покупателей сегодня не в рынке, а победитель сделки в 95% случаев уже был в Day-One шорт-листе из четырёх имён. Разбираем узнаваемость бренда в B2B-2026: раздельный замер для ЛПР и пользователей, сдвиг PR к отраслевым экспертам, брендовый трафик как ежедневную прокси-метрику и связку с клиентским опытом.

В этом выпуске пока нет статей.