Журнал Глабикс
Как ведётся работа в организациях
Методологии B2B-маркетинга
5 материалов-
Контракт 92 млн ₽ на 142 целевых аккаунта: ABM-воронка в нефтегазовом секторе
Российский производитель насосного оборудования получил 7 контрактов из 142 целевых предприятий ТЭК: средний чек 92 млн ₽, крупнейший — 280 млн ₽. Разбираем ABM-воронку в B2B: чем она отличается от лидгена, кому подходит, 4 типа программ, 6 шагов запуска в РФ без LinkedIn и кейсы Ruban.digital, Completo, СИБУР.
-
5 трендов B2B-маркетинга 2026. AI, ABM и российская адаптация
63% промышленных предприятий России увеличивают бюджет на маркетинг. Разбираем 5 трендов B2B-маркетинга 2026 с цифрами и кейсами — AI как стандарт, 19% бюджета на ABM, ROPO-аналитика Askona, экспертный контент и эволюция роли CMO в бизнес-партнёра.
-
Классический ICP в B2B-маркетинге: что приходит на смену
Классический ICP описывает «фирму со сформированным отделом закупок», а 60% фактических заказчиков — небольшие компании из смежных отраслей. Разбираем, почему портрет ломается, как узкий ICP даёт 12,12% response rate (кейс Completo и Respondo), как PVA EXPERT через ICP-фильтрацию подняла средний счёт на 20%, и куда методика эволюционирует к 2026 по Forrester.
-
Генерация спроса в B2B: квалифицированный лид по 10 000 ₽
Средняя цена B2B-обращения в 2025-м колеблется в диапазоне 3 211–3 611 ₽, квалифицированный лид — в 3–5 раз дороже, цикл сделки 6–6,5 месяцев. Разбираем разницу между лидогенерацией и генерацией спроса, кейсы МК-Компани и ВШ-РемСтройСнаб, метрики прогрева кроме охватов и три фактора баланса под конкретный бизнес.
-
Узнаваемость бренда в B2B: попасть в Day-One шорт-лист до выхода в рынок
95% B2B-покупателей сегодня не в рынке, а победитель сделки в 95% случаев уже был в Day-One шорт-листе из четырёх имён. Разбираем узнаваемость бренда в B2B-2026: раздельный замер для ЛПР и пользователей, сдвиг PR к отраслевым экспертам, брендовый трафик как ежедневную прокси-метрику и связку с клиентским опытом.
В этом выпуске пока нет статей.