Журнал Глабикс
Как ведётся работа в организациях
Data-driven маркетинг
4 материала-
Маркетинговая воронка в B2B — длинный цикл и несколько ЛПР
Маркетинговая воронка в B2B: длинный цикл и закупочный комитет из нескольких ЛПР меняют этапы и метрики. Виды воронок, конверсия по ступеням, прогрев цепочками и атрибуция — на бенчмарках и кейсах «Консоли» и VOSHOD DIGITAL.
-
Маркетинговые метрики, которые связывают маркетинг с выручкой
Какие маркетинговые метрики связывают маркетинг с выручкой в B2B: пирамида метрик, CAC, LTV и ROMI вместо стоимости лида, атрибуция в длинном цикле сделки и сквозная аналитика — на кейсах BWT и TECH WEEK.
-
Какая модель атрибуции покажет реальный вклад каналов в B2B?
Модель атрибуции в B2B: чем first click и last click искажают вклад каналов, как работают линейная, U-образная, time decay и data-driven модели и как выбрать свою по длине цикла сделки и числу каналов. Кейсы «Технократа» и hh.ru.
-
Сквозная аналитика в B2B: что показывает воронка с циклом в 6 месяцев
В B2B между первым касанием и сделкой проходит 3–9 месяцев и 5–7 точек контакта. Веб-аналитика обрывается на заявке. Разбираем, как сквозная аналитика связывает рекламные кабинеты, коллтрекинг, CRM и BI в одну воронку; какие модели атрибуции работают на длинном цикле (sourced и influenced); кейсы TURKOV и «Стеклофабрики» и какие три шага сделать малому B2B без отдельной платформы.
В этом выпуске пока нет статей.