Журнал Глабикс
Как ведётся работа в организациях
Маркетинговые исследования и аналитика аудитории
3 материала-
Емкость рынка: какую цифру нести в план продаж, а какую — инвестору
Емкость рынка, объем и потенциал: расчет сверху вниз и снизу вверх, TAM, SAM и SOM, доля рынка и пояснения, без которых цифру нельзя нести в план продаж и инвестору.
-
Анализ рынка начинается с границы — дальше считают емкость
Как провести анализ рынка: почему оценки одного рынка расходятся, как посчитать емкость снизу по открытой отчетности юрлиц, разбить рынок на сегменты, собрать карту конкурентов и где брать данные в России — на примерах АКАР, АКИТ, Гильдии Маркетологов и FDF group.
-
Ставка ЦБ, законы и санкции меняют план продаж: PEST-анализ для B2B
Рекламный рынок в I квартале 2026 года вырос на 5% против 11% годом ранее — влияние внешней среды видно уже в бюджетах. Разбираем PEST-анализ для B2B: четыре группы факторов, ключевая ставка 14% и инфляция 6,3%, четыре требования закона 2025–2026 для маркетинга, матрица влияния, три сценария по диапазону инфляции и реестр факторов из шести полей.
В этом выпуске пока нет статей.