Журнал Глабикс
Как ведётся работа в организациях
Промышленный B2B-маркетинг
9 материалов-
Служба маркетинга на предприятии отвечает за выручку вместе со сбытом
37% промышленников называют поиск клиентов главным барьером для развития. Разбираем службу маркетинга на предприятии: пять функций, место в оргструктуре, четыре варианта внутренней структуры, штат или подрядчики, обмен данными со сбытом на примере КАМАЗа, кто распоряжается бюджетом и как оценивают эффективность, если договоры подписывает сбыт.
-
Продажи в промышленности решаются до тендера
На одну закупочную процедуру приходится 2,44 заявки: к торгам поставщика уже выбрали. Разбираем восемь стадий промышленной закупки, состав закупочного центра завода, почему предприятие доплачивает за подстройку под техпроцесс, как продают сервис и запчасти и чем стоимость владения перевешивает цену.
-
Дилерская сеть собрана, а продаж нет: пять разрывов у производителя
На авторынке 4649 контрактов с дистрибуторами приходятся на 2925 салонов. Разбираем пять разрывов дилерской сети производителя: покрытие территории, подготовку продавцов дилера, стоимость входа, операционную картину через B2B-портал и цену по матрице условий вместо скидок менеджера.
-
Промышленный маркетинг в B2B. Система вместо разовых заявок
Промышленный маркетинг в B2B: чем он отличается от обычного B2B, как устроен путь клиента и закупочный комитет, какие каналы приносят заявки в реальном секторе, с чего начать без штата и почему ставка на платный трафик перестала окупаться.
-
Маркетинг на производстве с нуля: с чего начать без штата
Маркетинг на производстве с нуля: кто ведёт продвижение без штатного маркетолога, какой канал запускать первым, зачем заводу экспертный контент и почему стоимость заявки — главная метрика старта. Кейсы «Вланкон» (44 лида по 708 ₽) и завода сэндвич-панелей (заявка с 7000 до 2500 ₽).
-
Маркетинг малого бизнеса: где брать заявки при минимальном бюджете?
Маркетинг малого бизнеса: как получать заявки при минимальном бюджете — три российских кейса с заявкой за 51 рубль, ростом обращений на 350% и ТОП-1 в картах без сайта.
-
B2B-маркетинг в реальном секторе: витринные каналы не работают
B2B-маркетинг в реальном секторе: почему витринные каналы не окупаются и как узкая семантика и экспертный контент приводят целевых снабженцев — кейсы с цифрами.
-
Стратегический маркетинг в B2B: платный трафик больше не окупается
За 2025 год средняя цена клика в Яндекс.Директе выросла примерно на 20%, и вместе с ней подорожала заявка. Для B2B это сигнал, что прежняя модель привлечения исчерпала себя. Разбираем, чем стратегический маркетинг отличается от закупки трафика и из каких опор собирается устойчивая воронка: SEO, экспертный контент, ABM и работа с базой.
-
Продвижение завода без маркетолога: 3 кейса с цифрами
63% промышленных предприятий планируют увеличить маркетинговый бюджет, но 37% не знают, как искать клиентов. Разбираем три российских кейса 2024 года — «Дельта-МН», «Первая уральская химическая» и «ВШ-РемСтройСнаб»: как региональный завод без штатного маркетолога вышел в плюс по обращениям через SEO, блог и связку «Директ + коллтрекинг».
В этом выпуске пока нет статей.